فایلساز
فروشگاه فایلساز ، فروش فایل ارزان , فروش ارزان فایل, پروژه, پایان نامه, مقاله و ...فایلساز
فروشگاه فایلساز ، فروش فایل ارزان , فروش ارزان فایل, پروژه, پایان نامه, مقاله و ...دسته‌ها
- طرح توجیهی 167
- حسابداری 47
- مدیریت 213
- مکانیک 200
- معماری 226
- عمران 144
- ریاضی 6
- محیط زیست 21
- منابع طبیعی 1
- زبان های خارجه 4
- نقشه برداری 2
- آمار 9
- اقتصاد 35
- دفاع مقدس 2
- حقوق 11
- برق و الکترونیک 33
- پزشکی 160
- صنایع 38
- نرم افزار کاربردی 2
- آزمون استخدامی 3
- جغرافیا 7
- علوم اجتماعی 96
- روانپزشکی 7
- روانشناسی و علوم تربیتی 149
- شیمی 21
- برنامه نویسی 9
- هنر و گرافیک 8
- کشاورزی و زراعت 84
- نمونه سوالات 5
- کارت ویزیت 8
- جزوه درسی 9
- بازاریابی 13
- تربیت بدنی 21
- کامپیوتر و IT 37
- معدن 1
- آموزشی 27
- صنایع غذایی 26
- زیست شناسی 14
- علوم اسلامی 29
- دام و طیور 6
- فیزیک 28
- مخابرات 5
- تاریخ و ادبیات 15
- مواد و متالوژی 6
- بانکداری 6
- زمین شناسی 2
- باستان شناسی 1
- علوم سیاسی 3
- شیلات 8
- گردشگری و توریسم 3
ابر برجسب
تحقیق پژوهش پروژه دانلود دانلود مقاله مقاله شرکت دانلود فایل تولید چارچوب مبانی نظری معماری پلان آپارتمان اقدام پژوهی نقشه آپارتمان آپارتمان 4 طبقه دانلود جزوه سوال پروژه عمران پروژه نقشه کشی کتاب کارگاه پروژه ساختمانی پروژه آپارتمان چگونه توانستم نمونه قرارداد حسابداری پیشینه پژوهش مهندسی عمران دانلود سوال پلان ساختمان دانلود پایان نامه دانلود پاورپوینت مدیریت نمونه سوال دانلود کتاب اتوکد طراحی بورس فناوری اطلاعات انگلیسی تحقیق خودرو جوشکاری آزمون دانلود طرح توجیهی اینترنت نرم افزار صنعت ابتدایی رضایت شغلی محاسبه نقطه سر به سر تولید سازمان شبکه مکانیک سود ویژه نمونه خانه مسکونی روانشناسی امتحان خانه مسکونی نقد و بررسی خانه مسکونی تجزیه و تحلیل خانه مسکونی مهندسی مکانیک تحقیق در مورد خودرو سرمایه در گردش برق بتن دکوراسیون داخلی تحلیل اقتصاد سود ناویژه توجیه اقتصادی طرح پروژه معماری طراحی نما خلاصه طرح معماری نمونه مشابه مسکونی پاورپوینت معماری مالی ساختمان کارخانه طرح توجیهی کارآفرینی کامپیوتر آموزش ایران دانش آموزان عمران بررسی طراحی داخلی سیستم گزارش کارآموزی نمونه مشابه مسکونی پیشینه تحقیق دانلود تحقیق مبانی نظری دانلود پروژه دانلود پژوهش جزوه پاورپوینت پایان نامهتقویم
آذر 1400| ش | ی | د | س | چ | پ | ج |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
| 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
| 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 |
| 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 |
| 27 | 28 | 29 | 30 |
جستجو
بازاریابی صنعتی
| دسته بندی | اقتصاد |
| فرمت فایل | doc |
| حجم فایل | 26 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 41 |
مقدمه‌ای بر محیط بازاریابی صنعتی
اهداف آموزشی
توضیح دهید که چرا بازاریابی صنعتی را مطالعه می‌کنیم؛
تفاوت بین بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرف کننده نهائی را درک کنید؛
ویژگیهای یک تقاضای صنعتی را تشریح کنید.
ماهیت رفتار خریدار صنعتی را درک نمائید.
انواع مختلف کالاها و خدمات صنعتی را بشناسید.
میان انناع مختلف مصرف کنندگاه صنعتی تمایز قایل شوید.
اهمیت محوری تدوین استراتژی و برنامه ریزی برای تلاشهای بازاریابی صنعتی را درک کنید.
رئوس مطالب فصل
مروری بر بازاریابی صنعتی
چرا بازاریابی صنعتی را مطالعه می‌کنیم.
بازاریابی صنعتی چه تفاوتی با بازاریابی مصرف کننده دارد؟
ویژگیهای تقاضای صنعتی
ماهیت رفتار خرید صنعتی
طبقه‌بندی کالاها و خدمات صنعتی
مصرف کنندگان صنعتی
تدوین استراتژی و برنامه‌ریزی بازاریابی صنعتی
روال این کتاب
مروری بر بازاریابی صنعتی
بازار صنعتی با بیش از 13 میلیون سازمان صنعتی بازاری بسیار بزرگ است. سازمانهایی مثل روپانت زیراکس، بویینگ و اینترنشنال پسیپر کالاها و خدماتی را به ارزش بیش از 3 تریلیون دلار خریداری می‌کنند. بازار کالا و خدمات سازمانی به لحاظ حجم مبادلات پولی چهار برابر بزرگتر از بازار مصرف کننده است و همچنان به رشد خود ادامه می‌دهد. شرکتهایی که کالاها وخدمات خود را به دیگر سازمانها می‌فروشند، باید تلاش کنند تا رفتار خرید سازمانی و همچنین نیازها، منابع، انگیزه‌ها و فرآیندهایی که این رفتارها را شکل می‌دهند را بشناسند. فرآیند بازاریابی صنعتی باید به گونه‌ای طراحی و برنامه ریزی شود تا نیازهای متنوع هر بخشی از بازار را برآورد سازد. نیازهای هر بخشی از بازار بسیار متفاوت از نیازهای سایر بخشهای بازار است. یک بازاریاب علاوه بر شناخت خریدار صنعتی و فرآیند خرید آن، باید فهم عمیقی از شرکت داشته باشدتا از چگونگی کاربرد بعضی از تکنیکها و ابزارهای سنتی بازاریابی که سالها مورد استفاده قرار گرفته‌اند و همچنین فرصتها و چالشهای عمده‌ای که این تکنیک و ابزارها را در محیط کنونی بازاریابی صنعتی ایجاد کرده‌اند، آگاهی یابند. بازاریابی صنعتی عبارتست از تخلیة فعالیتهایی که مبادلات بین مصرف کنندگان و عرضه‌کنندگان صنعتی را در بازارهای صنعتی تسهیل می‌کند. یک بازار صنعتی کلیه سازمانهایی را شامل می‌شود که کالاها و خدمات را برای تولید محصولات و خدمات دیگر خریداری نموده و سپس محصولات و خدمات تولی شده را جهت فروش و یا اجاره به دیگران عرضه می‌کنند. مصرف کنندگان صنعتی شامل تولیدکنندگان، عمده فروشا، خرده فروشان و انواع دیگر سازمانها مثل بیمارستانها، دانشگاههاوبخشهای دولتی (شامل 88000 اداره دولتی محلی ایالتی و نورال) می‌باند. در بازاریابی صنعتی، یک مبادله زمانی روی می‌دهد که یک کالا یا خدمت برای هرگونه مصرفی غیر از مصرف شخصی فروخته می‌شود. این بازار، خریدارانی از صناع مختلف مانند تولید، ساختمان، حمل و نقل، ارتباطات، بانکداری، مالی، بیمه، کشاورزی، جنگلداری، شیلات، معدنکاری وخدمات عمومی را در خود جای می‌دهد. اهمیت رو به افزایش محصوات صنعتی پیشرفته، تغییرات معنی دار در الگوی تقاضای مصرف‌کنندگان و مشتریان نهایی، آهنگ سریع تغییرات تکنولوژیکی، اندازه بزرگ و پیچیدگی فزاینده شرکتهای صنعتی و مصرف کنندگان آنها، اثر رو به رشد تجارت الکترونیک وخدمات مدیریتی و افزایش تجارت جهانی (بزرگترین صنایع صادر کننده در ایالات متحده بر مصرف کنندگان صنعتی تمرکز کرده‌اند و نه مصرف کنندگان نهایی)، نیاز به نوآوری در استراتژیهای بازاریابی صنعتی را تشدید کرده‌اند. همه سازمانهای رسمی اعم از دولتی ویا خصوصی، انتفاعی یا غیر انتفاعی در خرید و فروش کالاها و خدمات صنعتی مشارکت دارند. کانون توجه این کتاب تشریح فرآیند خریدو فروش صنعتی می‌باشد.
چرا بازاریابی صنعتی را مطالعه می‌کنیم؟