فایلساز
فروشگاه فایلساز ، فروش فایل ارزان , فروش ارزان فایل, پروژه, پایان نامه, مقاله و ...فایلساز
فروشگاه فایلساز ، فروش فایل ارزان , فروش ارزان فایل, پروژه, پایان نامه, مقاله و ...جزوه بازاریابی بین المللی- دکتر میرزا حسن حسینی - word
| دسته بندی | بازاریابی و امور مالی |
| فرمت فایل | docx |
| حجم فایل | 537 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 95 |
جزوه بازاریابی بین المللی- دکتر میرزا حسن حسینی - word
فرمت : ورد - word
فایل قابل ویرایش می باشد.
تعداد صفحات : 95
دارای : فصل بندی
هر فصل دارای : هدف و هدف رفتاری می باشد.
محتوا :
بازاریابی بین المللی - دکتر میرزا حسن حسینی -پاورپوینت power point
| دسته بندی | بازاریابی و امور مالی |
| فرمت فایل | pptx |
| حجم فایل | 1885 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 293 |
بازاریابی بین المللی - دکتر میرزا حسن حسینی -پاورپوینت power point
فرمت : پاورپوینت - power point
فایل قابل ویرایش می باشد.
تعداد صفحات : 293
دارای : فصل بندی
هر فصل دارای : هدف و هدف رفتاری می باشد.
محتوا :
بازاریابی بین المللی ,دکتر میرزا حسن حسینی ,پاورپوینت ,power point,بازاریابی بین المللی,دکتر میرزا حسن حسینی,پاورپوینت,کلیات بازاریابی بینالمللی,هدفهای رفتاری ,هدف بازاریابی ,تعریف بازاریابی,چگونه میتوان تولیدات یا خدمات مناسب بازاریابی بینالمللی را شناخت,چه نوع قضاوتی لازم است یا لازم خواهد بود,چه رفتاری از طریق رقبای جهانی انتظار میرود,گزینه‌های استراتژیک جهانی کدامند ,اهمیت تجارت جهانی,تفاوت‌های بازارهای داخلی و بینالمللی,بازاریابی تطبیقی,بازاریابی بینالمللی و سطوح آن,سطوح طبقه‌بندی رقابت تجاری,عناصر مزیت استراتژیک بازاریابی,تفاوت عمده بازاریابی داخلی و بینالمللی,عوامل خارجی محیط بازاریابی بینالمللی,عوامل اقتصادی,اهم عوامل اقتصادی,عوامل اقتصاد بر اساس درآمد ملی,عوامل سیاسی,عوامل فرهنگی,محیط فرهنگی در بازاریابی بین المللی,اهمیت فرهنگ در بازاریابی بینالمللی,عوامل تشکیل دهنده فرهنگ جهانی ,نمونه‌های تاثیر مستقیم مذهب بر فعالیتهای تجاری,تحریم‌ها و تجویزهای مذهبی,نگرش به موقعیت زنان,عادات,عادات موثر بر فعالیتهای بازاریابی,سطح تحصیلات,هنر در بازاریابی,تشابهات فرهنگی و استانداردسازی فعالیتهای بازاریابی بینالمللی,فواید استانداردسازی خط‌مشی بازاریابی,ارتباطات و مذاکرات در فعالیتهای بازاریابی بینالمللی,اهداف ارتباطات,تعریف فنون مذاکرات تجاری,ارکان مذاکرات بازاریابی,روشهای مذاکرات بازاریابی,مذاکره ملایم,مذاکره خشن,مذاکرات منطقی یا اصولی,مراحل مذاکره,مهارتهای مورد نیاز در مرحله پیش‌مذاکره,مهارتهای مورد نیاز مذاکره گسترده,مهارتهای مورد نیاز مذاکره تلفیقی,مهارتهای مورد نیاز در مرحله تصمیم‌گیری و اقدام,مهارتهای مورد نیاز در مرحله پس مذاکره,نکات مهم در مذاکرات بازاریابی بینالمللی,تاکتیک‌های مهم در فرآیند مذاکره,محیط سیاسی و قانونی در بازاریابی بینالمللی,روند تئوری‌های تجارت بین‌الملل,نظریه مزیت مطلق,نظریه مزیت نسبی,دوره‌های تجارت و تولید,سهم ایران از بازار جهانی,سهم ایران و کشورهای منتخب در صادرات جهان,درهم‌آمیزی اقتصادی ایران با اقتصاد جهانی,دلایل متعدد بودن قیمت سهام در بازار,تقسیم‌بندی صورتحساب تراز پرداخت‌ها,تراز پرداخت‌ها و تصمیم‌گیری بازاریابی,خط‌مشی بازرگانی,دلایل اقتصادی,دلایل غیراقتصادی,تعرفه‌های گمرکی,حقوق گمرکی,تعرفه گمرکی,سود بازرگانی,تفاوت حقوق گمرکی و سود بازرگانی,آثار وضع تعرفه بر واردات,سهمیه‌ها,کنترل ارز,عواقب محدودیت ارزی برای کارخانجات و شرکت‌ها,تعرفه‌های گمرکی نامرئی,سازمان‌های تسهیل کننده تجارت جهانی,انواع گروه‌بندی های بازار بینالمللی,اهداف ایجاد مناطق آزاد تجاری,عوامل توفیق مناطق آزاد تجاری در برخی کشورها,دلایل عدم توفیق مناطق آزاد تجاری در برخی کشورها,عملکرد مناطق آزاد ایران در حال و آینده,اتحادیه حقوق گمرکی,بازار مشترک,اتحادیه اقتصادی,همکاری های عمده بین المللی,اثرات ایجاد یک بلوک تجاری,عوامل اثربخشی یک بلوک تجاری,ناحیه گرایی و شرکت‌های چند ملیتی,سیستم‌های مالی بینالمللی,بانک جهانی,عوامل تاثیرگذار بازار,درجه توسعه اقتصادی کشور,طبقه‌بندی روسو,مرحله قبل از جهش,وضعیت طبیعی کشور,حمل و نقل,سایر عوامل اقتصادی,تحقیقات بازاریابی بینالمللی,وسعت کار بازاریابی بینالمللی,مشکلات تحقق بازاریابی در کشورهای مختلف,مشکلات فرهنگی,برخی مشکلات فرهنگی,مشکلات تکنیکی یا فنی,مشکلات داده‌ها,سیستم اطلاعاتی بازاریابی,ارکان اساسی سیستم اطلاعاتی بازاریابی,دسته‌بندی اطلاعات مربوط به بازار,مراحل روش علمی تحقیق در بازاریابی,پردازش اطلاعات جمع‌آوری شده,استراتژی‌های ورود به بازارهای جهانی در بازاریابی بینالمللی,مقاصد درانتخاب استراتژی,شاخه‌های عمومی استراتژی,عوامل موثر در شکل گیری استراتژی بازار,عوامل بازار,حالات مختلف توسعه جغرافیایی,عوامل جغرافیایی,عوامل رقابتی,عوامل شرکت,تصمیم گیری ورود به بازار,تصمیم گیری ورود به بازار,ریسک و کنترل ورود به بازار جهانی,ریسک و کنترل ورود به بازار,چگونگی ورود به بازار بین المللی,علل ورود شرکت ها به بازار بین المللی,تولید در خارج از کشور,فروش خارجی از طریق خریداران داخلی,دلالان و نمایندگان صادرات,صادرات مستقیم از طریق نمایندگی های فروش,معیارهای شناسایی نمایندگی های فروش,معیارهای انتخاب یک نمایندگی فروش,صادرات مستقیم توسط توزیع کنندگان,روشهای دیگر صادرات مستقیم,تولید در خارج از کشور,مزایای استراتژی تولید قراردادی,حق الامتیاز,سیاست های تولید در بازاریابی بین المللی,دوره عمر کالا,استراتژی محصول,سیاست های اصلی مارک گذاری,استاندارد کردن کالا,معیار انتخاب بسته بندی,تصمیمات در مورد بسته بندی,برچسب زنی,حمل کالا,ضمانت,کانال های توزیع در بازاریابی بین المللی,توزیع در بازاریابی بین المللی,اهداف و محدودیت های کانال های توزیع,عناصر شبکه توزیع,ویژگی های عمده فروش,تبلیغات در بازاریابی بین المللی,عناصر تبلیغاتی,اصول تنظیم آگهی,اجزاء آگهی,قیمت گذاری در بازارهای بین المللی,استراتژی قیمت گذاری,روش های قیمت گذاری,روش قیمت گذاری براساس دامپینگ,
پاورپوینت انواع بازاریابی و سیستم های اطلاعات بازاریابی
| دسته بندی | اقتصاد |
| فرمت فایل | pptx |
| حجم فایل | 369 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 70 |
نیاز کمبودی است که توسط فرد احساس می شود یا به عبارت دیگر نیاز عبارت است از حالت محرومیت احساس شده در فرد که این محرومیت آرامش و تعادل آدمی را بر هم زده و در او انگیزه ای برای ارضای آن پدید می آورد.بعضی از این نیازها ذاتی و بعضی از آنها هم اکتسابی می باشند که باید ارضاء شوند.
-بازاریابی عبارت است از فرایندی که طی آن افراد و گروهها، از طریق تولید و مبادله کالا و فایده با دیگران، خواسته ها و نیازهای خود را تامین می کنند.
پاورپوینت راهکارهای افزایش فروش در بازار رقابتی
| دسته بندی | پاورپوینت |
| فرمت فایل | ppt |
| حجم فایل | 1192 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 100 |
نوع فایل: پاورپوینت (قابل ویرایش)
قسمتی از متن پاورپوینت :
تعداد اسلاید : 100 صفحه
راهکارهای افزایش فروش در بازار رقابتی "هیچ فردی کارشناس فروش متولد نمی شود بلکه تربیت می شود. فروش ذاتی نیست بلکه اکتسابی است.” رفتار فروش شکر خنده ای انگبین می فروخت
که دل ها ز شیرینی اش می بسوخت
نباتی میان بسته چون نیشکر
بر او مشتری از مگس بیشتر
گر او زهر برداشتی فی المثل
بخوردندی از دست او چون عسل
سعدی ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر 1- چرا مردم از من می خرند؟ (علل وعوامل خرید مشتریان از من)
2- چرا مردم از من نمی خرند؟( علل وعوامل عدم خرید مشتریان از من)
3- چه کنم که مردم بیشتر از من بخرند؟ ( راه کارها وروشهای افزایش خرید از من ونخریدن از رقبای من) 4- چرا من از فروشنده خاصی میخرم؟
5-چرا من از فروشنده خاصی نمیخرم؟
6-فروشنده خاص چه باید انجام دهد تا من از او بیشتر بخرم؟ ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر 7- مهمترین علل وعوامل موفقیت فروشندگان موفق چه بوده است؟
8- مهمترین علل وعوامل موفقیت من چه بوده اند؟
9- مجموعه عوامل وعلل خرید یا عدم خرید کدامند؟
ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر
10-چگونه با استفاده از عوامل شناسائی شده خرید یا عدم خرید ،به اهداف بازاریابی و وظایف فروش خود سریعتر وبهتر دست یابم؟
ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر اهداف اساسی بازاریابی عبارتند از : تشویق و ترغیب مشتریان فعلی برای خرید بیشتر
جذب و جلب خریداران کلیدی رقبا
جذب و جلب مشتریان ومصرف کنندگان جدید وبالقوه
بازگرداندن مشتریان ناراضی و از دست داده ROOSTA
مدیریت ارتباط با مشتریان و ایجاد روابط پایدار با ذینفعان .
جایگاه سازی ، شناسه (برند) معتبر وخوشنامی در بازار . ROOSTA اهداف اساسی بازاریابی عبارتند از : فروش را با شعار و باور
KEEP IT SIMPLE SOLUTIONS
یعنی
حفظ راه حلها وگامها ی ساده آغاز و دنبال کنید تا موفق شوید KISS
KEEP IT SATISFYING SELLING
فروش رضایتمندانه
KEEP IT SUSTAINABLE SELLING
فروش پایدار
KEEP IT SUPERIOR SELLING
فروش برتر چرا مشتری محصولی را میخرد؟ تأمین ظواهر مورد نظر امکان دستیابی و خرید راحت تأمین نیازهای روانی انواع فایده ها یا مطلوبیت محصولات از نظر مشتریان زمان دستیابی و خرید دلخواه اطلاع رسانی کافی محل دستیابی و خرید مطلوب چرا مشتری محصولی را نمیخرد؟ مخاطرات و صدمات فیزیکی مخاطرات و صدمات اجتماعی
مخاطرات و صدمات مالی
ریسکها و مخاطرات از نظر مشتریان مخاطرات و صدمات روانی مخاطرات وصدمات اجرائی Service
Switching
behavior مدل چهار «ع» موفقیت عُرضه عشق عمل عقیده رزم عزم حزم نظم فروش
موثر ROOSTA صراحت صداقت صمیمیت صحت ارتباط
موثر ROOSTA ترمیم تلقین تعلیم تمرین الزامات
تحول ROOSTA نهاد نیاز نگرش نیت عناصر
رفتار ROOSTA مدل «کار» ابتکار پیکار پشتکار کار مدل« سازندگی وبالندگی» پیوستگی دلبستگی همبستگی شایستگی موتور شش سیلندر فروش دانش کسب و کار دانش صنعت دانش جامعه دانش محصول دانش فروش نگرش حرفه ای تداوم تحول تعهد توکل تکامل تعلق تخصص ROOSTA حرفه ای کیست؟ توکل
اعتقاد به خداوند برای حفظ آرامش در برابر ناملایمات و سختی ها
تعهد
پای بندی به اصول، قواعد، ضوابط، ارزشها، اخلاق و فرهنگ مربوطه
تخصص
استفاده از دانش وتجربه ومعلومات روز در حرفه ROOSTA تعلق
شور و اشتیاق و عشق و علاقه به حرفه
تداوم
پیگیری، پشتکار، حضور و ارتباط دائم و همیشگی در حرفه ROOSTA تحول
پویایی ،تغییر ، دگرگونی وسازگاری با تحولات وشرایط روز
تکامل
سیری ناپذیری درکسب دانش و تجربه و تلاش برای رسیدن به اوج ROOSTA شش یار مدیران چی؟ What?
چون؟ How?
چرا؟ Why?
کی؟ Who?
کی؟ When?
کجا؟ Where? ROOSTA مدل ارتباطی و نیاز شناسی ...
توجه: متن بالا فقط قسمت کوچکی از محتوای فایل پاورپوینت بوده و بدون ظاهر گرافیکی می باشد و پس از دانلود، فایل کامل آنرا با تمامی اسلایدهای آن دریافت می کنید.
پاورپوینت اصول بازاریابی تلفنی 19 اسلاید
| دسته بندی | بازاریابی و امور مالی |
| فرمت فایل | ppt |
| حجم فایل | 93 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 19 |
نوع فایل: پاورپوینت (قابل ویرایش)
قسمتی از متن پاورپوینت :
تعداد اسلاید : 19 صفحه
اصول بازاریابی تلفنی یکی از تاکتیک های مهم متقاعد کردن مشتریان آگاه امروزی که حق انتخاب آنان به علت گسترش رقابت، پیوسته روبه افزایش است، ترویج (PROMOTION) است که خود از پنج ابزار تبلیغات، پیشبرد فروش، روابط عمومی، فروش شخصی و بازاریابی مستقیم تشکیل می شود. ازطرفی، باتوجه به بالارفتن ارزش وقت و لزوم مدیریت زمان برای نیل به اهداف بنگاههای اقتصادی و همچنین اثربخشی بیشتر شیوه های ارتباطی دوطرفه (نظیر فروش شخصی و بازاریابی مستقیم) در این مقاله، به یکی از کانال های بازاریابی مستقیم یعنی بازاریابی تلفنی پرداخته شده است.
چکیده طبق تحقیقات به عمل آمده، با رقابتی تر شدن کسب و کارها، اهمیت ارتباط موثر با مشتریان نیز بیشتر می شود در این فضا از بین شیوه های مختلف ارتباط با مشتری نظیر تبلیغات، روابط عمومی، فروش شخصی، پیشبرد فروش و بازاریابی مستقیم، شیوه های ارتباط دوطرفه نظیر فروش شخصی و بازاریابی مستقیم موثرتر خواهند بود، و علت آن هم تعامل دوطرفه ای است که بین بنگاه اقتصادی و مشتریان صورت می گیرد. در این ارتباط، علاوه بر اینکه بنگاه اقتصادی در شناساندن خویش به مشتری تلاش می کند تا بتواند تقاضای او را به سمت بنگاه سوق دهد، فرصتی فراهم می شود تا صدای مشتری را نیز بشنود که نتایج آن برای رقبا و گسترش کسب و کار حائزاهمیت است به طوری که بنگاه می تواند مشتری را بشناسد و نیاز او را بداند و در راستای کسب رضایت مشتری با نگرش برد دوجانبه حرکت کند. یکی از راههای بازاریابی مستقیم، بــازاریابی تلفنی است که بهره گیری صحیح از تلفن علاوه بر نکات پیش گفته در راستای مدیریت زمان نیز به بازاریابان در دنیای شلوغ و پیچیده امروزی کمک می کند. در این مقاله به بازاریابی تلفنی و مهارتهای لازم برای نیل به موفقیت درمذاکرات تلفنی پرداخته شده است.
مقدمه یکی از تاکتیک های مهم متقاعد کردن مشتریان آگاه امروزی که حق انتخاب آنان به علت گسترش رقابت، پیوسته روبه افزایش است، ترویج (PROMOTION) است که خود از پنج ابزار تبلیغات، پیشبرد فروش، روابط عمومی، فروش شخصی و بازاریابی مستقیم تشکیل می شود. ازطرفی، باتوجه به بالارفتن ارزش وقت و لزوم مدیریت زمان برای نیل به اهداف بنگاههای اقتصادی و همچنین اثربخشی بیشتر شیوه های ارتباطی دوطرفه (نظیر فروش شخصی و بازاریابی مستقیم) در این مقاله، به یکی از کانال های بازاریابی مستقیم یعنی بازاریابی تلفنی پرداخته شده است.
بازاریابی تلفنی اگر بدون وقت قبلی به محل استقرار مشتری مراجعه کنید، زمان زیادی را در راه صرف می کنید و امکان دارد طرف در محل حاضر نباشد و یا اینکه ممکن است مدتی را در انتظار باشید ولی بازهم شما را نپذیرد. پس بهتر است ملاقاتهای حضوری حتی الامکان با وقت قبلی باشد. تلفن را دست کم نگیرید. از تلفن استفاده کنید. این وسیله سرعت کار شما را افزایش می دهد و اگر هم مشتری نبود زمان اندکی را از دست داده اید. بدانید که تلفن برای شروع ارتباط بسیار مناسب است (مگر برای مشتریان قدیمی که با تلفن سفارش می دهند(. برای برقراری ارتباط با افراد مهم یکی از بهترین زمانهای تماس تلفنی، صبح زود است و یکی آخر وقت که منشی ها رفته اند. منشی ها بسیار خوب هستند اما باید پذیرفت که بعضی از مواقع مانع برقراری تماس می شوند. باید تکنیک های بازاریابی تلفنی را یاد بگیرید و از آنها استفاده کنید. به موارد زیر توجه کنید و آنها را به کار ببرید:
- کار با تلفن باید هدفمند باشد؛
توجه: متن بالا فقط قسمت کوچکی از محتوای فایل پاورپوینت بوده و بدون ظاهر گرافیکی می باشد و پس از دانلود، فایل کامل آنرا با تمامی اسلایدهای آن دریافت می کنید.
دانلود پاورپوینت بازاریابی صنعتی
| دسته بندی | بازاریابی و امور مالی |
| فرمت فایل | ppt |
| حجم فایل | 436 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 92 |
بخشی از محتوای فایل:
بازاریابی صنعتی چیست؟
بازاریابی صنعتی که به آنBusiness to Business Marketing یا Organizational Marketing یاBusiness Marketing نیز گفته می شود، بارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در ارتباط با سازمان های کسب و کار. سازمان های صنعتی، کالاها و خدمات را به منظور تأمین اهدافی چون تولید کالاها و خدمات ، کسب سود، کاهش هزینه ها و غیره خریداری می کنند. برعکس بازاریابی محصولات مصرفی عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در رابطه با افراد، خانواده ها و خانه دارها.
نکته مهم در بازاریابی کسب و کار عبارتست از ایجاد ارزش برای سازمان های خریدار از طریق کالاها و خدماتی که بر نیازها و اهداف خرید سازمانی تکیه دارد.
بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرفی
وظایف اصلی مدیریت بازاریابی هم در مصرفی و هم در صنعتی کاربرددارد. این وظایف عبارتند از: تصمیم گیری در مورد بازارهای هدف، شناخت نیازها و خواسته های بازارهای هدف، توسعه کالاها و خدمات برای برآوردن الزمات این بازارها و تکامل برنامه ها یا استراتژی های بازاریابی برای جذب مشتریان موردنظر و برآوردن نیازهای آنان بصورت سریع تر و بهتر از رقبا.
شیوه های خرید مشتریان صنعتی
خرید مؤسسات تجاری
در سازمان های بزرگ و متوسط، تصمیمات خرید مستلزم دخالت افرادی از واحدهای مختلف سازمان از قبیل تولید، مواد اولیه، کیفیت، مالی، مهندسی و نیز مدیریت اجراییارشد می باشد. یک بازاریابی صنعتی باید مجموعه رویه های رسمی خرید مورد استفاده مؤسسات تجاری را درک کند.
وظایف مهم در فرایند خرید عبارتست از شناسایی عرضه کنندگان بالقوه، مذاکره و انتخاب عرضه کنندگان، کسب اطمینان نسبت به کیفیت و کمیت مناسب مواد در زمان مناسب و یک رابطه بلند مدت تجاری با عرضه کنندگان.
خرید توسط واحدهای دولتی
واحدهای دولتی عمده ترین خریداران کالاها و خدمات صنعتی به شمار می روند. یک بازاریاب صنعتی برای رقابت موفق و انجام کار خود باید پیچیدگی های موجود در انجام معامله با واحدهای دولتی را درک کند.
عموماً اولین گام این است که نام شرکت و محصولات آن توسط واحدهای دولتی ثبت و ضبط شود.
در گام دوم بعضی واحدهای دولتی به بازرسان خود اجازه می دهند تا به بازرسی تسهیلات تولیدی شرکت بپردازند ودر صورت ارائه گزارش مناسب توسط بازرش دولت، نام شرکت بعنوان یک عرضه کنندهمورد تأیید برای کالاهای آنها ثبت می شود. در رابطه با کالاها و خدمات استاندارد، واحدهای دولتی اقدام به درج آگهی مناقصه در روزنامه های داخلی می کنند و عرضه کنندگان می توانند فرم های شرکت در مناقصه را پس از پرداخت هزینه ای اندک از مسئولین دولتی دریافت کنند سپس عرضه کنندگان موظف هستند پیشنهاد مناقصه خود را در پاکت های لاک و مهر شده که به امضای مدیران دارای حق امضای شرکت رسیده، مطابق با دستورالعمل های اسناد مناقصه و در زمان و تاریخ مشخص شده، تحویل دهند. پس از دریافت کلیه پیشنهادات شرکت کنندگان در مناقصه، در زمان و روز مشخص در حضور نمایندگان عرضه کنندگان، پاکت های مهر شده، باز و قیمت، حمل و نقل و دیگر شرایط مربوطه برای حاضرین در جلسه قرائت می شود.
با توجه به پائین ترین قیمت ارائه شده یا پائین ترین هزینه های تحویل، سفارشات به پائین ترین پیشنهاد ارائه شده داده خواهد شد.
و...
پاورپوینت بازرگانی (داخلی و خارجی)
| دسته بندی | پاورپوینت |
| فرمت فایل | ppt |
| حجم فایل | 2240 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 37 |
نوع فایل: پاورپوینت (قابل ویرایش)
قسمتی از متن پاورپوینت :
تعداد اسلاید : 37 صفحه
بازرگانی(داخلی و خارجی) بازرگانی داخلی حلقه رابط تولید با مصرف است. آنچه توسط اقتصاد داخلی تولید وآنچه از خارج وارد می شود، در مرحله نهایی باید به صورت کالاهای قابل مصرف دراختیار مصرف کنندگان گذاشته شود. از این نظر نظام بازرگانی داخلی از نقشی پایه ای در توسعه برخوردار است. این نظام می تواند افزایش تولید داخلی و بی نیازی به خارج را از راه تامین کالاهای مورد نیاز مصرف کنندگان با بهایی مناسب فراهم آورد.
وظایف عمده بازرگانی را می توان پوشاندن فاصله های زمانی و مکانی تولید ومصرف، متعادل کردن میزان تولید و مصرف، پر کردن فاصله زمانی بین خرید برای مصرف و وصول بهای کالا به تولیدکننده، برپایی موازنه در بهای کالا با وجود اختلاف قیمت در زمان و مکان، افزایش تولید برپایه آگاهی از کم کیف وضع بازاردانست بازرگانی داخلی اگر انجام هرگونه عملیات دادوستد، معاوضه و مبادله کالا و عملیات تجاری را درداخل یک محدوده سیاسی، بازرگانی داخلی در نظر بگیریم، نظام توزیع در بازرگانی داخلی ایران از گذشته دور مسیری پر فراز و نشیب را طی کرده که به مرور با پیشی گرفتن از تولید داخلی با اتکا به واردات، حرکت مسیتقلی را نسبت به تولید داخلی دنبال کرده و می کند.
با افزایش نفوذ نیروهای استعماری در اقتصاد ایران، ورود کالاهای خارجی و ورشکستگی تولیدکنندگان صنایع ایران بویژه پیشه وران، کم کم بازرگانان بزرگ ایران پس از یک سلسله ایستادگی های سیاسی و اقتصادی، ابتدا مدارا با بازرگانان خارجی وسپس ایفای نقش واسطه برای آنان را در داخل، به دلیل سودآوری بیشتر پذیرفتند. نظام توزیع در بازرگانی داخلی کودتای 1299 ومهمتر ازآن کودتای1332 هر کدام به خیزش موجی جدید از گسترش روابط سرمایه داری وابسطه منجر شد و همراه با اصلاحات ارضی شاهانه که به جای حفظ سازمان تولید کشاوزی جمعی بنه ی آن را نابود ساخت، ایجاد و گسترش صنایع مصرفی وابسطه و عدم پایه گذاری و رشد متناسب صنایع سنگین، نظام تولید داخلی در اختیار کالاهای خارجی قرار گرفت.ازآنجا که ارتباط واقعی توزیع با تولید داخلی به دلیل نبودن نظام تولید متناسب و اینکه درآمد نفت منبع اصلی تامین واردات بود، توزیع داخلی کالا بازتاباننده ی رابطه تجاری با خارج شد. ویژگی نظام توزیع کالا در داخل در سال های پیش از انقلاب تمرکز شدید 80 تا 90 درصد سرمایه در دست بازرگانان و واسطه های بزرگ -3 تا5 درصد بازاری ها- ودخالت محدود دولت با تکیه بر انحصار ورود وتوزیع عمده برخی از کالا ها از یک سو و خیل عظیمی از فروشندگان، واسطه ها ودلالان کوچکتر، از سوی دیگر بود. در راس هرم شاغلان در توزیع داخلی، کمیسیونرها و بازاریابهای خارج از کشور ودر بخش داخلی تجار وسرمایه داران بزرگ بیشترین میزان کالاهای وارداتی و تولیدی کشاورزی و صنعتی را زیر نظارت و هدایت خود داشتند.
برخی از تولید کنندگان بزرگ داخلی نیز با توجه به ویژگی تولیدات آنها، بوسیله توزیع زنجیره ای مربوط به خود و یا شبکه خرده فروشان و کاسب ها، تولیداتشان را به فروش می رساند. نظام توزیع کالا در دوره پیش از انقلاب تولیدات داخلی یا کالاهای وارداتی متعلق به برخی از سرمایه داران بزرگ نیز در فروشگاههای زنجیره ای به فروش می رسید. دسته ای از تجار بزرگ به وسیله بازاریاب های خارجی، کالاهای وارداتی را به نمایندگی های انحصاری و آنان به عمده فروشان و عمده فروشان به کاسب های جز می فوختند تا به مصرف کننده عرضه شود. دولت نیز به وسیله شرکت معاملات خارجی، برخی کالاها را مستقیما از بازار جهانی وارد می کرد وبوسیله وزارت بازرگانی، شرکت سهامی گسترش خدمات، شبکه تجاری و در نهایت توزیع خود و زنجیره ای در اختیار مصرف کنندگان می گذاشت.
اقتصاد ایران از بخش های متوازن و بهم پیوسته به اقتصادی با رشد نابرابر در داخل هر بخش و بین بخش ها.اقتصادی از هم گسیخته.تک محصولی و متکی به صدور نفت خام برای تامین نیاز های داخلی از خارج تبدیل شد. در این میان پیوند بازرگانی داخلی با تولید داخلی از هم گسیخت و در پیوند مستقیم و غیر مستقیم با بازرگانی خارجی قرار گرفت و به نوبه خود.نقش مهمی در به وجود امدن ساخت وابسته اقتصاد ایران بازی کرد.
توجه: متن بالا فقط قسمت کوچکی از محتوای فایل پاورپوینت بوده و بدون ظاهر گرافیکی می باشد و پس از دانلود، فایل کامل آنرا با تمامی اسلایدهای آن دریافت می کنید.
پیشینه و مبانی نظری بازار رقابتی و تاثیر تبلیغات
| دسته بندی | حسابداری |
| فرمت فایل | docx |
| حجم فایل | 219 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 57 |
بصورت فایل ورد
همراه با منابع
2-1- مقدمه.......................................................................... 9
2-2- مفاهیم مرتبط به بازار محصول............................................ 10
2-2-1- ساختار بازار.............................................................. 10
2-2-2- انواع بازار از نظر درجه رقابت.......................................... 10
2-2-2-1- بازار رقابت کامل........................................................ 10
2-2-2-2- بازار انحصار کامل........................................................ 11
2-2-2-3- بازار انحصار چند جانبه................................................... 12
2-2-2-4- رقابت کورنو........................................................ 13
2-2-2-5- رقابت برتراند.................................................. 13
2-2-2-6- وضعیت تبانی در بازار چند قطبی............................... 14
2-2-2-7- وضعیت رهبر و پیرو........................................ 14
2-2-2-8- وضعیت جنگ قیمت................................... 14
2-2-3- بازار رقابت انحصاری.............................................. 14
2-2-4- تمرکز بازار....................................... 15
2-2-5- قدرت بازار................................................... 16
2-2-6- شاخص‌های قدرت بازار................................................ 17
2-2-6-1- شاخص لرنر............................................... 17
2-2-6-2-شاخص هر فیندال- هیرشمن....................................... 17
2-2-6-3- کیو توبین............................................................ 18
2-2-6-4- شاخص بون...................................................... 19
2-2-7- جایگاه رقابتی محصول................................................... 20
2-2-7-1- استراتژی و خط مشی تعیین جایگاه........................... 22
2-2-7-2- تجزیه و تحلیل و تعیین جایگاه رقابتی محصول................ 22
2-3- تبلیغات................................................ 23
2-3-1- مفاهیم و تعاریف تبلیغات........................................ 24
2-3-2- تبلیغات و بازاریابی............................................ 26
2-3-3- ارتباط بین رفتار خریدار، بازارایابی و تبلیغات....................... 27
2-3-4- مخارج تبلیغات و ارزش بازار........................................... 29
2-3-5- تأثیر تبلیغات بر ارزش ویژه نام و نشان تجاری.................. 33
2-3-6- تبلیغ اینترنتی...................................... 37
2-3-6-1- روش های تبلیغ اینترنتی............................................. 38
2-3-7- نگرش نسبت به تبلیغات......................................... 39
2-3-8- بازدهی بازاریابی و تبلیغات...................................... 39
2-3-9- شدت تبلیغات و سودآوری..................................... 40
2-3-9-1- شدت تبلیغات و فروش.................................... 41
2-3-10- روش های ارزیابی اثربخشی تبلیغات......................... 41
2-3-10-1- سلسه مراتب تأثیرات......................................... 42
2-3-10-2-تشریح و طبقه بندی متغیرهای تبلیغات در سلسله مراتب تأثیرات.. 42
2-4- ادبیات نظری تبلیغات، تمرکز و سودآوری............................. 43
2-5- مروری بر پژوهشهای پیشین................................. 48
2-5-1- پژوهش های خارجی............................................. 48
2-5-2-پژوهشهای داخلی........................................ 50
مبانی نظری و پیشینه تبلیغات اینترنتی
| دسته بندی | مدیریت |
| فرمت فایل | doc |
| حجم فایل | 66 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 50 |
بصورت فایل ورد
همراه با منابع
تبلیغات اینترنتی
تبلیغات و اطلاع رسانی در کسب و کار امروز، به جزئی لاینفک در واحدهای اقتصادی مبدل شده؛ به گونه ای که بقا و تداوم هر تجارتی تا حدود زیادی به موفقیت و یا عدم موفقیت فعالیت های اطلاع رسانی، بازاریابی، بازارسازی و تبلیغاتی محصولات آن واحد بستگی دارد (ربیعی و همکاران، 1390). تبلیغات یعنی برنامه ریزی و مفهوم برنامه ریزی؛ یعنی این که چه مطلبی را در چه زمانی، با کدام رسانه و به چه شیوه ای به مخاطبان معرفی کنیم تا حداکثر تاثیرگذاری را به دست آوریم (حکیمیان، 1381). تبلیغات یکی از مهمترین ابزارهای ارتباطی برای افرادی است که قصد فروش محصول یا خدمتی را به کسی دارند (اسکوترا[1]، 2010). به عبارت دیگر، ایجاد رابطه با مشتری برای مطلع کردن و تاثیرگذاری بر روی نگرش و رفتار وی را تبلیغات گویند (اسماعیل پور، 1384). هر بازاریابی حرفه ای بدون تبلیغات، کارایی لازم را نخواهد داشت (ربیعی و همکاران، 1390).
تبلیغات، اطلاعاتی را در مورد کالاها و خدمات برای مصرف کنندگان به همراه دارد. این اطلاعات به مصرف کنندگان کمک می نماید تا بتوانند انتخاب هایی را بر اساس نیازها، خواسته ها و مشکلاتی که با آنها مواجه اند، از بین برندهای متفاوت داشته باشند. هدف نهایی تبلیغ کنندگان این است تا بتوانند مصرف کنندگان را وادار به خرید- چه بلافاصله یا در آینده- نمایند (متیو و همکاران[2]، 2013).
انجمن بازاریابی امریکا[3]، تبلیغات را به صورت زیر تعریف نموده است، تبلیغات هر نوع ارائه غیرشخصی[4] و ترفیع ایده ها، کالاها و خدمات توسط حامیان (سرمایه گذاران) شناخته شده[5]، است. ارائه تبلیغات اهداف متنوعی، مانند ایجاد آگاهی، ایجاد تصویر برند، شکل دهی همکاری های مثبت و تشویق رفتار مصرف کنندگان، دارد (دیوان[6]، 1999).
[1]. Scutaru
[2]. Mathew, et al.
[3]. The American Marketing Association
[4]. Non-personal presentation
[5]. Identified sponsor
[6]. Diwan
مبانی نظری و پیشینه آمیخته بازاریابی
| دسته بندی | مدیریت |
| فرمت فایل | doc |
| حجم فایل | 104 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 60 |
بصورت فایل ورد
همراه با منابع
آمیخته بازاریابی
در دنیای رقابتی امروز، سازمان‌ها به منظور بقای خود نیاز به استفاده از فنون بازاریابی و نیز تحقیقات تخصصی بازاریابی دارند. بررسی‌ها نشان داده است که ناموفق بودن شرکت‌ها از ناتوانی آنها در بهره گیری از فنون بازاریابی نشأت می‌گیرد. این شرکت‌ها تحولات بازار و تغییرات الگوی مصرف مشتریان را نادیده می‌گرفتند و به جای روی آوردن به بازاریابی پیشرفته، به فروش می‌پرداختند و کسب سود بیشتر را بر رضایت مشتریان ترجیح می‌دادند. بازاریابی در عین حال یک جنگ است منتهی نه جنگ با اسلحه و یا تفنگ بلکه چنانکه آلبرت امری[1] در این رابطه می‌گوید: "بازاریابی یک جنگ متمدنانه است که در اغلب این نبردها، شرکت‌ها و سازمان‌هایی موفق می‌شوند که از کلمات، ایده‌ها و نظم فکری مطلوب‌تری استفاده می‌نمایند، به عبارت دیگر دارای مدیریت بازاریابی به روز و منسجمی باشند تا بتوانند در مبارزه با صحنه های رقابت گام بردارند (کنستانتین، 2012).
در این رابطه کاتلر[2] اعتقاد دارد که اکثر شرکت‌ها توجه زیادی به کاهش هزینه می‌کنند در حالی که عدم صرف هزینه های بازاریابی، هزینه های بیشتری را ایجاد می‌کند (کاتلر، 1379). مدیریت بازاریابی یکی از بخش‌های مدیریت کلان سازمان است که با نگرش سیستمی به اجزای سازمان، روابط بین آنها، نحوه تأثیر گذاری بر یکدیگر و ارتباط داخلی آنها به صورت یک نظام یکپارچه و جامع، عوامل مؤثر را مورد بررسی قرار داده و مورد تحلیل قرار می‌دهد. به عبارت ساده تر در این فرآیند با انجام " تحقیقات بازاریابی" مطالعه و بررسی دقیق بر روی عوامل درونی و بیرونی سازمان و محصول مورد مطالعه قرار می‌گیرد. همچنین با بررسی و تحلیل عوامل درون سازمانی و مرتبط با محصول، از جنبه های گوناگون مدیریتی، مالی، کیفی محصول و بازاریابی که تأثیر گذار و تعیین کننده می‌باشند، تلاش می‌گردد تا مقایسه ای مناسب بین این عوامل صورت گرفته و بالطبع مناسب‌ترین استراتژی‌ها و راهکارهای عملی مورد بررسی قرار گرفته و در راستای پیشبرد اهداف سازمان پیشنهاد گردد.
بازاریابی یعنی جستجو برای یافتن مناسب‌ترین بازار و بخش‌هایی که سازمان می‌تواند در آنجا به صورت مفیدتر و مؤثرتر حضور یابد و پاسخگوی نیازها و خواسته‌های مردم باشد. به عبارت دیگر بازاریابی تلاش آگاهانه است برای تخصیص بهینه منابع و ایجاد نوعی تخصیص در بازار (روستا و همکاران، 1390). بازاریابی عبارت است از فعالیتی انسانی در جهت ارضای نیازها و خواسته‌ها از طریق فرایند مبادله (کاتلر، آرمسترانگ،1390). بازاریابی به مجموعه ای از فعالیتهای بازرگانی گفته می‌شود که جریان کالاها یا خدمات را از تولید تا مصرف کننده نهایی هدایت می‌کند.
بازاریابی علم جوانی است که سابقه پیدایش آن از قرن بیستم میلادی است (مهرانی ، حسینی کیا، 1391). یک بازاریاب بدون داشتن درک صحیح از اینکه مشتری چه کسی است؟ چرا، چه وقت، کجا و چگونه خرید کند؟ به خطا میرود و ویژگی‌هایی که به واسطه آن گروهی از مشتریان ارزش را درک می‌کنند ممکن است از نظر گروهی دیگر از مشتریان، اصلاً مهم نباشد (موریس، 2011). امروزه شرکت‌ها در تلاشند تا با استعانت از دو عامل " رضایتمندی مشتری" و " فروش و سودآوری بیشتر" با تکیه بر تحقیقات بازار و درک نیازهای مشتری در دنیای مملو از رقابت کنونی به حیات خود ادامه دهند. در این راستا یکی از راههای نائل آمدن به اهداف فوق بررسی و تجزیه و تحلیل مفهوم آمیخته بازاریابی در هر کسب و کاری می‌باشد (علی میرزایی، 13 ش 91).
[1] Albert emery
[2] Philip kotler
[3] Product
[4] price
[5] place
[6] promotion